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Conférences sur la Motivation par le Plaisir
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Conférences en entreprise
Thème: Ventes
tes

Les 7 motivations d'achat des consommateurs

Conférence - Durée : 1 h
Clientèle cible : représentants des ventes et agents du service à la clientèle

« Plusieurs disent que les clients achètent un produit ou un service d’abord par impulsion émotive et qu’ensuite ils trouvent des arguments rationnels à leur achat. Ceci n’est pas vrai pour tous les consommateurs ni pour tous les genres de produits ou services. Cependant, il est utile pour quelqu’un qui offre des produits ou des services de connaître quelles sont les sept motivations d’achat de base des consommateurs. Il est ensuite plus facile d’ajouter certains éléments à la présentation de nos produits pour augmenter les chances que les clients les trouvent plus intéressants, que ce soit rationnellement ou émotivement »

 

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